Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Бизнес

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья.

Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно.

Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом.

А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья.

Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

Если я хочу продать квартиру, с чего начать? Правильно, с цены! Чтобы получить за свою квартиру максимально возможную рыночную цену, нужно провести правильную оценку объекта недвижимости. И ничего не забыть! На цену влияет много параметров, давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся.

Количество комнат

Это первый и самый главный параметр, на который смотрят все без исключения покупатели. По своему опыту могу сказать, что на рынке самые востребованные – «однушки». На юге, в Краснодаре, также пользуются популярностью квартиры-студии, так как они почти ничем не отличаются от однокомнатных квартир, а стоят меньше.

Общая площадь

kvartira studijа
квартира студия

Метраж квартиры также очень важная величина. Есть однокомнатные квартиры общей площадью 45-50 м2, наиболее распространены такие варианты среди «брежневок», 1970-80-х годов постройки. Не каждый захочет переплачивать за длинный коридор, который может быть 6-8 м2. Также от площади будет зависеть размер коммунальных платежей, в частности, плату за техобслуживание берут с квадратного метра.

Размер кухни

В общей площади квартиры габариты кухни – важнейшее звено для комфортного проживания. Если кухня очень маленькая – это будет минусом при определении цены объекта. «Хрущевки», как правило, имели не более 5-6 м2. В «брежневках» кухни уже встречаются побольше 8-10 м2.

Тип санузла

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Санузел может быть совмещенным или раздельным. Площадь санузла также очень важна – надо учитывать, что в ванной часто располагается стиральная машина и под неё необходимо место. Если этого места нет и санузел слишком тесный – это определённо минус к цене квартиры.

Планировка

kuhnia v kommunalke
Жизнь в коммуналке

В зависимости от плана расположения жилого пространства, кухни, санузла, коридора, окон и дверей фактор планировки может являться как плюсом, так и минусом для определения окончательной цены квартиры. Самые дешевые варианты:

  • проходные комнаты;
  • квартиры-студии, где нет выделенной зоны для кухни;
  • большой коридор;
  • малогабаритки (например, 2-х комнатная квартира на площади в 30 метров);
  • мало окон (бывает, что на 45 м2 приходится всего одно окно);
  • плохой проект, когда одна громадная комната, а вторая комнатка малюсенькая.

Далеко не все любят высокие этажи. Наибольший спрос имеют 2,3,4-этажи. Первые и последние этажи не пользуются популярностью из-за исторически сложившейся практики проживания – еще с советских времен, когда давали жильё военным, то на первых и последних этажах селились офицеры в самых младших званиях.

Но здесь есть одно исключение – если ваша квартира выходит на «красную линию», ваш первый этаж может стоить гораздо больше, чем соседние квартиры, так как его можно использовать под коммерческий объект (перевести в нежилое помещение и сделать офис или магазин).

Люди старшего поколения не очень любят высотные строения, поэтому если у вас квартира на 10 или 20-м этаже, будьте готовы к тому, что придётся делать скидку.

Ремонт квартиры

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Если в квартире нет никакого ремонта – т.н. «бабушкин вариант» — помните, что покупатели на это обязательно обратят внимание и попросят скидку. С другой стороны, цену квартире повысят металлические двери, пластиковые окна, подвесные или натяжные потолки, новая проводка и сантехника, ламинат на полу.

Мебель

Наличие дополнительного оборудования и мебели – всегда плюс при продаже жилья. Установленный кондиционер, подключенная стиральная машинка, автономная система водоочистки, встроенная кухня, современный диван или стол придадут вашему объекту уютный вид. Как любят писать в таком случае – «заходи и живи».

Если раньше никто не обращал внимание на размер «коммуналки», то в последнее время это стало еще одним критерием, на который смотрят потенциальные покупатели. Ведь им здесь жить и им платить за это жильё. Здесь же всплывает такой важный параметр как способ управления (городской ЖЭК, УК, ТСЖ, ЖСК или частное управление). Самые чистые дома с самой низкой квартплатой обычно в ТСЖ, где председатель тщательно следит за обстановкой, законами и жизнью дома.

Тип отопления

Возможность регулировки отопления, наличие теплосчетчика, автономное (газовое или электрическое) отопление – всё это может оказаться крайне важным преимуществом при продаже и назначении цены.

Наличие благоустроенной территории вокруг дома, присутствие деревьев, детской площадки, тихого и просторного двора положительно влияет на цену квартиры. Если у вас есть отдельное место для парковки автомобиля – это также необходимо учесть – ведь это явный плюс! Возможна огороженная и даже охраняемая придомовая территория, что очень любят те, кому постарше.

Год постройки, общая ветхость инженерных коммуникаций, состояние облицовки служат при расчете общего износа дома. Чем более старое здание, тем меньше оно стоит на рынке. Наличие лифта, в каком состоянии подъезд, есть ли домофон, чисто ли на лестничной площадке – всё это включается в цену квартиры.

Тип дома

После того, как мы пробежались по квартире, следует уделить внимание и самому дому. Это не менее важно, а для некоторых категорий потенциальных покупателей сам дом бывает даже важнее, чем то, какая квартира в нём продаётся. Здесь, прежде всего, нужно выяснить материал стен. Это может быть кирпич, панель, дерево, монолит, шлако-блок, пеноблок. Самый дорогой и наиболее качественный – железобетонный монолит, после него идёт кирпич. А самым дешёвым считается панельный дом.

Этажность дома – ещё один параметр, на который влияет окончательная цена при продаже. Наибольшим спросом пользуются 4-5 этажные здания из монолита и кирпича. Высота потолков также может оказать влияние при оценке объекта недвижимости: слишком высокие потолки, как и слишком низкие – это чаще всего минус.

Еще по теме  Как закрыть виртуальную карточку

Есть оптимально рассчитанная стандартная высота потолка в жилом помещении, ориентировочно 2,70 м. А всё, что отличается от этого значения, будет снижать цену. Например, есть «сталинки», где потолки выше 3м – в таких домах и лестничные пролеты очень длинные, и высота ступенек на лестницах слишком неудобная, и для эксплуатации такие потолки не очень удобны. Представьте, что для каждой замены лампочки в люстре придётся вызывать специалиста, если новый жилец – лицо старшего поколения.

Удаленность от центра города является определяющей характеристикой. Чем дальше ехать, тем ниже цена. Развитая инфраструктура района может повысить привлекательность квартиры. Если поблизости есть школа, детский сад, поликлиника, торгово-развлекательный центр, парк, река, живописное место – не забудьте про это, когда будете описывать ваш вариант в объявлении. Для комфортной жизни всё это очень важно!

Наличие общественного транспорта вблизи от дома, метро в шаговой доступности, современное многополосное движение для автомобиля – будут дополнительным плюсом.

Шаг 1. Делаем оценку квартиры

Общая площадь

kvartira studijа
квартира студия

Планировка

kuhnia v kommunalke
Жизнь в коммуналке

Мебель

Когда стоит продавать самостоятельно?

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Категории сравнения Агентство недвижимости Самостоятельная продажа
Наличие дополнительных расходов От 2 до 5% стоимости квартиры нет
Точность оценки Более высокая Менее высокая
Затраты времени и сил Низкие Высокие
Риски юридического характера Низкие Высокие
Скорость продажи Преимущественно выше Преимущественно ниже

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Шаг 1: Ставим цель

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.
  1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
  2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
  3. Тип санузла. Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
  4. Тип отопления. Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут экономить семейный бюджет на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
  5. Наличие ремонта. Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.
  1. Величина коммунальных платежей. Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
  2. Этажность дома и этаж. Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
  3. Год постройки и тип строения. Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
  4. Район расположения. В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
  5. Инфраструктура. Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
  6. Прилегающая территория. Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
  7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
  8. Готовность объекта. Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Это можно сделать несколькими способами:

  • В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
  • Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
  • В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Шаг 3. Собираем документы для продажи квартиры

Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

Уборка в подъезде

Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство.

Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

Вывоз вещей

Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

Еще по теме  Продажа квартиры в ипотеке: действия продавца, особенности

Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

Уборка в квартире

Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт. Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет.

Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах. Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель.

Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые.

Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся.

Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру.

За сколько можно продать квартиру

В первую очередь вам понадобится паспорт, а также документы, подтверждающие право собственности на квартиру.

Если вы приобретали жилье, находясь в браке, вам понадобится заверенное нотариально согласие мужа/жены, а также свидетельство о браке. Остальные бумаги можно получить через МФЦ и БТИ. Полный перечень приведен ниже.

Документ Где получить
Выписка из ЕГРН МФЦ или сайт Росреестра
Выписка из домовой книги о количестве живущих в квартире людей (действительна 1 мес.) УК, ТСЖ или ЖСК
Свежая справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам
Разрешение органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний) Органы опеки и попечительства
Технический паспорт (действителен 5 лет) БТИ
Разрешение на перепланировку (если она была)
Подтверждение уплаты налогов (если квартиру подарили или передали по наследству) Налоговая

Стоит позаботиться о подготовке всех необходимых бумаг заранее. Этот процесс может растянуться на 2 – 3 недели. Около 5 – 14 дней уйдет у вас и на то, чтобы выписаться из квартиры.

Если квартира куплена на материнский капитал, она должна быть оформлена в общедолевую собственность. Чтобы продать такое жилье, нужно будет получить упомянутое ранее разрешение от попечительских органов и органов опеки. Для этого владельцы жилья должны доказать, что сделка не будет нарушать интересы и права детей. Вы должны гарантировать, что новая квартира по площади не будет меньше проданной, а ребенок получит долю того же размера.

Даже если вы все делаете самостоятельно, после сбора всех бумаг обратитесь к риэлтору или юристу для проверки. Случайно допущенная небольшая ошибка может обойтись вам в миллионы рублей.

Перед тем, как переходить к окончательной стадии, необходимо собрать весь комплект документов, которые требуются для оформления сделки купли-продажи недвижимости. Полный перечень документов, которые надо собрать для продажи квартиры в 2017 -2018 году:

  1. выписка из ЕГРП (если право собственности возникло после 1 июля 2016 года);
  2. свидетельство о государственно регистрации недвижимости (данные свидетельства отменили с 1 июля 2016 года, но если объект зарегистрирован до этой даты, то правоустанавливающий документ действителен);
  3. паспорт (удостоверение личности) собственника;
  4. техпаспорт и/или кадастровый паспорт на жилое помещение;
  5. свидетельство о браке (при наличии брака);
  6. свидетельство о разводе (в случае, если собственник находится в разводе);
  7. согласие на продажу от супруга (если квартира была приобретена в браке);
  8. свидетельство о рождении (если один из собственников – несовершеннолетний);
  9. согласие органов опеки и попечительства (если один из собственников – несовершеннолетний);
  10. справка об отсутствии зарегистрированных (прописанных) из паспортного стола (действительна в течение 10 дней);
  11. справки об отсутствии задолженностей по коммунальным услугам (действительны в течение 30 дней).

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Шаг 3. Размещение объявлений

После того как все документы собраны и с ценой мы определились, переходим к самому важному этапу в продаже – публикуем объявление. Лучшим местом для быстрой продажи квартиры на сегодня является доска бесплатных объявлений Avito. В журнале ПрофиКоммент есть отличная инструкция, как подать объявление на Авито. Изучите её – там много полезных советов, которые вам пригодятся.

Дополнительно можно разместить объявление о продаже через сервис Яндекс.Недвижимость, а также в специализированные городские барахолки и группы Вконтакте, посвященные недвижимости.

Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию.

Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки.

Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.

  • Распространить объявление

Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить.

Шаг 4. Организация просмотров

Предпродажная подготовка квартиры

От того, насколько удачно вы проведете просмотр, зависит, насколько быстро и дорого вам удастся продать квартиру. Готовиться следует заранее. Освежите уборку в квартире и подготовьтесь к стандартным вопросам:

  • когда в последний раз делали ремонт;
  • что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
  • в каком состоянии отопление.

Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами.

Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно.

К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей.

Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны. К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”.

Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего. Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

Вот начали поступать звонки от заинтересовавшихся людей, и нам предстоит подготовиться к просмотрам квартиры. Если потенциальный покупатель хочет посмотреть квартиру прямо сейчас – лучше не откладывать. Помните правило: «покупатель всегда прав»! И здесь оно также работает. Будьте гибкими и подстраивайтесь под покупателя, тогда ваше предложение может оказаться для него самым привлекательным.

Продажа квартиры в строящемся доме

Здесь нужно учиться искусству продажи у агентов – они максимально добры и внимательны к каждому заинтересовавшемуся. В основном именно поэтому им удаётся быстрее продавать квартиры, чем неопытному и хмурому собственнику. Поэтому будьте добрее! Станьте более положительным человеком! Покупка квартиры – это почти всегда сделка на миллионы и любая маленькая оплошность, небрежно брошенное слово, могут её сорвать.

Потенциальные покупатели, скорее всего, находятся в психологически напряженном состоянии, так как боятся ошибиться с выбором. Ведите себя на показе объекта как можно более раскованно, не забудьте описать все преимущества вашей квартиры  и будьте готовы к торгу. Всё это способствует превращению заинтересовавшегося человека в покупателя.

Еще по теме  Фильмы, похожие на "Лучшее предложение": список захватывающих детективов про хитрых аферистов

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Итак, вы решили продать свою квартиру либо столкнулись с необходимостью помочь с продажей сторонней квартиры.

Первый шаг

Не хочется быть капитаном «Очевидность», но квартиру нужно привести в порядок. Любая покупка совершается под неумолимым влиянием эмоциональных факторов. Естественно, наряду с остальными. Но эмоции и переживания, которые человек испытывает при осмотре объекта так или иначе незримо влияют на него. Поэтому важно позаботиться тем, чтобы эти переживания были привлекательными.

Возможно, многих удивит это обстоятельство: для того, чтобы квартиру привести в порядок совершенно не нужно много денег. В некоторых случаях деньги для этого вообще не требуются, а иногда достаточно нескольких сотен российских рублей. Дело в том, что человек сразу реагирует на общую ухоженность помещения, его чистоту, опрятность, запахи. И даже, если вы очень стеснены в финансах, то от вас не потребуются вложения, чтобы:

  • Влажным куском мыла приклеить оторвавшиеся обои
  • Отмыть входные и межкомнатные двери, дверные наличники и плинтуса
  • Вымыть до блеска газовую плиту и ванну
  • Вымыть полы
  • Пропылесосить ковролин, коврики, половики
  • Помыть окна, которые дадут больше света в помещении и одним этим фактом поднимут настроение вам и визитеру

Если вы располагаете более солидным бюджетом, в 20-30 тысяч рублей, то для подготовки недвижимости к продаже этого уже более, чем достаточно. Критично оцените состояние обоев и напольного покрытия. Там, где оно требует замены либо его никогда не было, нужно постелить новое. Стоит это недорого: переклейка обоев и укладка линолеума обходится в диапазоне от 50 до 150 рублей за квадратный метр. Использовать более дорогостоящие материалы, как правило, не оправдано, если речь не идет об элитной столичной недвижимости.

Более того, отмечено на практике, что в отдельных случаях продавец квартиры ограничивался приобретением недорогой краски и самостоятельно выкрашивал износившиеся предметы интерьера и оборудования. После чего следовала мгновенная продажа на 100 и даже 200 тысяч рублей выше первоначально ожидаемого ценового ориентира…

Шаг 1: Ставим цель

Задаток или аванс

Как только покупатель озвучил желание купить вашу квартиру, нельзя медлить. Сразу предлагайте отправиться к нотариусу и заключить предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости. И не забудьте прописать в этом договоре небольшой задаток – это та сумма, которую передаст вам покупатель в качестве подтверждения серьезности своих намерений. Если же он передумает, задаток останется вам.

Дорогостоящий ремонт не увеличит стоимость вашего жилья

У задатка есть очень важная психологическая составляющая – он «удерживает» покупателя и не даёт ему почти никаких шансов передумать. Также этот договор служит гарантией для покупателя, что вы, как продавец, не продадите свою квартиру кому-то другому.

С момента заключения предварительного договора вы отправляетесь на сбор справок из паспортного стола и от коммунальных служб об отсутствии задолженности, так как они имеют ограниченный срок действия.

После того, как вы собрали все справки и подготовили квартиру к продаже, в назначенное время вы встречаетесь с покупателем в банке, где все стороны подписывают окончательный договор купли-продажи квартиры и происходит окончательный расчет. На этом этапе можно воспользоваться процедурой депозитарной банковской ячейки.

Эта процедура служит дополнительной гарантией безопасности сделки как для продавца, так и для покупателя. Сотрудник банка принимает деньги у покупателя и в вашем присутствии производит их пересчет. За дополнительную плату можно заказать проверку подлинности купюр. Затем деньги запечатываются, подписываются всеми сторонами и закрываются на хранение в депозитарную ячейку до момента полного завершения сделки.

С договором, подписанным всеми сторонами, можно отправляться в МФЦ, где произойдёт подача на регистрацию права собственности. Либо сразу пойти в Росреестр, хотя там часто бывают длинные очереди и приём ограничен. В процессе подачи документов через МФЦ или Росреестр происходит оформление сделки купли-продажи жилья и за новым собственником закрепляется регистрация права собственности. После того, как новое право зарегистрировано, вы как продавец можете забрать деньги из депозитарной ячейки банка.

Кроме передачи наличных можно воспользоваться безналичной оплатой, но данный вариант не слишком распространён в силу отсутствия полной прозрачности и контроля со стороны продавца такого способа перевода денег.

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

На этом всё, спасибо вам и удачи при продаже вашей квартиры!

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

  • данные паспортов продавца и покупателя;
  • тип и адрес жилья;
  • полную стоимость квартиры;
  • размер задатка, срок и способы оплаты;
  • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
  • подтверждение юридической чистоты квартиры;
  • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
  • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
  • дату, подписи сторон.

Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной. Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги.

Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:

  • данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
  • точная стоимость жилья;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров ( копия техпаспорта);
  • подтверждение отсутствия обременения на жилье;
  • обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
  • согласие супруги/супруга на продажу ( свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
  • подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
  • порядок передачи жилья и сроки ( акт приема-передачи квартиры);
  • способ передачи оплаты и сроки ( расписка о получении денег в полном объеме);
  • описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.

Шаг 9. Получение денег

Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.

Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.

Как быстро продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Вот два самых популярных способа передачи денег:

  • Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.

  • Размещение денег в банковской ячейке

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.

Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Шаг 10. Передача квартиры новому владельцу

Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ. В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки. Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий.

Что должно быть указано в акте приемки:

  • ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
  • подтверждение того, что у сторон нет претензий;
  • согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.

Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов.

Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

Оцените статью
Финансовый портал
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.